​浅谈视频会议的新兴商业模式

技术趋势、商业模式、市场趋势和产品形态的变化给视频会议产品带来了挑战和机遇。它使视频会议产品更接近更广泛的用户群，从“室内”到“室外”，从企业网络到互联网。近年来，随着移动互联网的快速发展，新兴技术和商业模式的出现，视频会议领域也在发生着变化。

早期的视频会议市场得益于市场经济的快速发展。政府通常用数百万甚至上千万的预算购买视频会议设备。但随着国内生产总值增速的下降和骨干网建设的完成，大企业和政府都在努力降低资本支出和运营成本，采取合作经营、融资租赁等方式进行建设和扩建。目前市场上已经验证的新兴商业模式有三种。一是运营商合作经营，二是政府用户融资租赁，三是SP用户平台租赁模式。

运营商合作运营模式

在这种模式下，运营商在建设新的网络视频会议业务时，由制造商提供设备，运营商提供IDC机房，第三方提供收费平台。平台建设完成后，运营商开发用户，为用户提供资费、运维服务。第三方向最终用户收取费用。收取的费用在第三方扣除相关业务费用后，分配给运营商和制造商。

政府用户融资租赁模式

在这种模式下，政府用户在进行旧网改造和新网扩容时，通过第三方银行或信托机构向厂商购买设备，再将购买的设备加上一定的杠杆利率转售给政府用户，政府用户每月或每年向第三方支付费用。

SP用户平台租赁模式

SP用户大多具备核心运营能力，但缺乏自己的产品，大多是从厂家购买。近年来，经济不景气使得SP用户不敢一次性投资建设。他们大多希望以年付的方式向厂商购买平台和终端，再以年付方式租购服务，以降低投资风险。